Считаем на реальном объекте, за счёт чего единое окно даёт цену ниже прямой закупки у нескольких поставщиков.
Коротко о главном
- Единичный покупатель не получает у завода оптовых условий.
- Консолидация поставок убирает простои и наценку мелких партий.
- Прямая закупка выгодна только при простой позиции в большом объёме.
Миф о «лишней наценке»
Кажется логичным: убрать посредника — значит снизить цену. На деле единичный покупатель не получает у завода оптовых условий, а на объект с разнородной номенклатурой приходится собирать несколько поставщиков.
Интегратор агрегирует объём множества заказов и закупает по оптовой цене, которой нет у розницы. Эта разница часто перекрывает его маржу.
Где ещё теряются деньги при прямой закупке
Логистика мелкими партиями от разных заводов дороже консолидированной доставки. Простои на стройке из-за рассинхрона поставок стоят дороже самой наценки.
Добавьте сюда время снабженца на согласование десятка договоров и контроль качества от каждого поставщика — и экономия «напрямую» исчезает.
Когда интегратор точно выгоднее
На объектах с разнородной номенклатурой, сжатыми сроками и требованием полного пакета документов единое окно почти всегда выигрывает по совокупной стоимости владения.
Прямая закупка оправдана лишь при простой однотипной позиции в очень большом объёме, когда вы сами выходите на оптовые условия завода.
Продукция и услуги по теме
Поможем с подбором, расчётом, изготовлением и поставкой по всей России.